格乐空气炸锅招商手册airfyrer


格乐空气炸锅招商手册 airgyrer
目录

一. 前言…………………….……………………………………1 二. 公司简介……………………………………………………..2 三. 产品介绍…………………………………………………..…3 四. 市场前景………………………………………………..……4 五. 招商政策……………………………………………..………5

★ 一、前言
你在路过的肯德基闻到的诱人的鸡肉香味时,会不会咽口水呢?会就走进了肯德基的 呢?来上一顿奥尔良鸡翅,炸鸡块和薯条呢?

带着孩子去逛街孩子想吃, 但是你外面的吃的原料又不太放心?回家自己做呢, 准备又 太繁琐,又没有时间,油炸食品又不健康,还要担心脂肪高,小孩吃油炸食品会上瘾,同时 还会影响营养均衡。据相关部门统计全球有 65%的消费者喜欢油炸食品,有 85%的小孩不 同程度的喜欢油炸食品, 90%以上的家长会为小孩子制作油炸食品.现在不用担心这些了, 有 因为有了格乐空气炸锅。 格乐空气炸锅利用高速空气循环技术让您可以做出比传统油炸食品 脂肪含量降低高达 80%的美味食品!它可以不用油或是很少油就能做出很美味的各种油炸 食品,美味更佳。

厨电已经为市场所熟知, 但空气炸锅作为一个新鲜的厨电产品, 全国仅有一二个先行品 牌已然悄然行动,市场空白,利润丰厚,已经引起各方资本的关注。可以预测,不久的几年 之间,随着大资本的纷纷介入,这块市场必将形成新一轮的财富热潮。

厨房电器已经涵盖了方方面面的烹饪需要,唯独在降脂油炸类食品方面存在空白。

在一二级城市,人们对油炸类食品的需求越来越大。众所周知,现代人对营养健康的重 视已经非同寻常,油炸类食品的烹调都需要有一个放心的卫生保障。然而,最令人忧心的却 莫过于地沟油、 脂肪高等三高的问题。 油炸食品的选料与低脂肪在目前的确没有一个专业的 解决方案,这个市场的空白恰恰为空气炸锅带来了商机。

★二、公司简介
永康市泽辉金属制品有限公司位于中国五金之都—浙江永康, 公司专业制造工业用及商 用干湿吸尘器,保温杯等产品。占地面积 5,000 平方米,公司拥有先进的 生产检测设备、 精湛的工艺、高素质的员工,是集开发,设计,生产和销售服务为一体的现代化企业。在以 服务为本的今天,全体员工本着一个共同信念,以优良的 品质,合理价格,全面、快捷、 周到、细致、热情的超值服务来追求我们的不断创新,愿我们携手并进共创美好前景,共同 发展清洁天地。

我们主要的营业:空气炸锅;家用吸尘器;工业吸尘设备;其他维护工具;举升机;机械设备 维修安装;果蔬解毒机。主要销售区域:全国;北美;西欧;东欧;东南亚;中东;全球。主要的 客户群体:家电城,批发商,超市;汽保商,工厂。 公司成立于 2002 年, 经过 10 年的短暂发展员工数量已经发展到 201-300 人, 公司研发 部门有 30 余人。

★ 三、产品介绍
格乐空气能炸锅的工作原理为: 第一步:是使空气通过顶部烘烤装置快速加热 第二步:通过大功率风扇在食物篮内部急速循环的热流 第三步:食物篮内侧部特制的纹路形成旋涡热流,全方位 360 度接触食材表面,快速带走加 热产生的水汽三大功效协同起效, 从而在表面形成金黄酥脆的表层, 达到煎炸的外观和口感! 空气炸锅利用高速空气循环技术让你的美味食品可以降低高达 80%的脂肪含量!空气 循环技术煎炸美食不油腻,健康简单的享用各类美食,易清洁! 格乐空气能炸锅作为一种健康新型的厨房家电产品, 使人摆脱了对油炸食品的恐惧, 让 您的家人和小孩尽情的享受美食。 格乐空气能炸锅操作简单方便,清洗方便,使用成本低,是一款极具实用价值,能为 用户创造健康生活新方式的家用电器!因此,市场前景极其广阔,本产品一经问世立刻受到 了国内外用户的广泛欢迎。

格乐 I 空气能炸锅已经通过国家权威技术检测部门的检测。为人类健康生活而不断创 新。

★ 四、市场前景

① 市场环境

近年来,食品安全事件不断发生,阜阳奶粉事件、龙口粉丝掺假事件、瘦肉精中毒、 红心咸鸭蛋、三聚氰胺奶粉事件等等,不断打击着消费者对食品安全的信心。 2010 年 12 月, 《小康》杂志社中国全面小康研究中心联合清华大学媒介调查实验室, 在全国范围内开展了“中国消费者食品安全信心”调查

调查显示,一半(50.9%)受访者认为“需加强治理
基于对目前食品安全形势的判断,有近七成人对中国的食品安全状况“没有安全感”。其 中,超过半数(52.3%)的受访者心理状态是“比较不安”,另有 15.6%的人表示“特别没有安 全感” 调查显示,在列出的蔬菜、水果、水产品、食用植物油、桶装饮用水等 24 类食品中, 中国消费者最不放心的食品种类是地沟油及油炸食品。 在这种油炸食品污染及三高恐惧的背景下,再随着人民生活水平和健康意识的不断提 高,一些懂得自我保护对生活品质要求高的人开始关注食品安全、提高生活的品质和品位, 从而给格乐空气能炸锅的市场提供了一个大的宏观背景,创造了一个非常大的市场需要。

② swot 分析

空气能炸锅产业是一个新兴的产业,也是一个伟大的产业,机遇与挑战并存。只有正 确认识它的 SWOT 情况,在以后的经营中才能扬长避短,一飞冲天。

→市场的强烈需求

随着食品污染的越来越严重, 一场新的健康家电革命已经开始, 新的市场机会已经来临。 人们每天食用的油炸类食品, 在外早餐对于用料的担忧, 在家自己做又太繁琐而且担心高脂 肪含量。韩国现代生产的 HYUNDAI 空气能炸锅,以创新精神,很好地解决了这个问题! 据相关部门调查显示:在未来几年内,我国将有 31.7%的家庭使用空气能炸锅,未来的市场 容量将过 1000 亿元,尚未计算配件,市场潜力非常巨大

→产品的独特

全新的极具创新性厨房健康家电产品,远离价格战的竞争,且无同类替代产,市场前景 十分广阔,利润远远高于传统家电产品。

→全新保护模式

开创全新合作模式, 形成战略联盟利益共同体, 严格的区域市场保护制度和成熟的售后 服务保障体系,充分保护各区域经销商的利益,使您经营无忧。

→机会在眼前

截止 2010 年为止,关于中国国内食品安全问题的事件已经有很多案例,如“苏丹红” 辣酱、毛发酱油、瘦肉精、毒大米、地沟油、SARS 病毒、问题奶粉等等事件,将食品安全 隐患提高到全民关注的热潮。 空气能炸锅的出现,适合市场的需求,利用高速空气循环的原理对食物进行煎炸,自己 选用原材料,又能降低脂肪含量最高可达 80%,既减低脂肪含量,又消除了对油炸食品安 全的担忧。

各行各业人士开始投注这个极富生命力的产业。 如此巨大的市场, 格乐正好能先抓住机 遇,抢占有市场,抢掏到金,享受这块因环境污染和经济发展所带来的大蛋糕。我们在合理 的定价后, 加上规范的营销管理, 重视战略、 战术的运用和终端的深度运作, 一定会保证 “格 乐”品牌市场的成功。

★ 五、招商政策
① 代理合作模式 根据公司从标准化到个体化管理的营销管理战略,结合国内市场的区域性特征,采用

区域代理制的模式。现款现货。

代理商与我公司签定代理合作书面合同,一式两份。 代理合作时间可以由代理商和我公司双方协议决定,进展顺利可以继续合作,甚至长 期合作 ② 代理商基本要求 1、具备良好的商业信誉;具备创业激情和现代营销意识; 2、 能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、 能够全心投入力恩瑞博的发展事业之中去; 3、具有强烈的品牌意识和丰富的家电行业经验并能娴熟的操作、运营品牌; 4、具备一定的资金实力;认同韩国现代企业“诚信、责任、团队、创新、共赢”的文化理 念,承诺遵守公司市场运作和各项规章制度; 5、具备一定的市场网络基础和配备相关的人力资源。熟悉当地的市场情况,有良好的人脉 关系; 6、有自营的家电卖场或家电贸易公司; 7、经营资格证件齐全。

③ 双方的权利与义务

1、厂家保证商家在代理区域、代理渠道和代理时间内享有独家经营权。 2、根据市场情况厂家特派销售人员协助开发当地网络和维护市场。 3、厂家按公司统一政策给予商家一定的市场支持,包括制作精良的产品单张、产品手册、 宣传海报、POP、以及各种形式的广告。 (具体政策请与区域经理沟通,到时将在合同中体 现) 4、售后服务支持。 5、对厂家指定须要保密的文件、资料、政策等机密,商家不得向外界披露

④销售结构设置

泽辉金属制品有限公司
省级代理商 市级代理商

市级代理商

批发商

销售终端

自营终端

KA 卖场

烧烤用品专卖店

小终端推广及小区推广

电视购物

团购直销及 B2B 等其它

⑤各级组织的职能

职能

(1) 品牌、渠道、销售规划。(2)保证充足的货源。(3)对代理商的培训,管理,激励。(4)

泽辉公司

对区域市场的指导。(5)市场调研。(6)品牌促销开发。(7)广告投放。(8)售后服务。

(1) 管理市代理并与市代理共同做好区域规划。 (2) 协助市代理开发与维护重点终端。 (3) 主动

省代理:

开展针对消费者的开发与宣传和广告投放,做好消费公关。 (4) 对区域市场进行调研、并反馈信 息到力恩瑞博。

(1)重点终端的开发与维护。(2)产品流通。(3)活动方案执行。(4)销售信息反馈。(3)售

市代理:

后服务

终端:

(1)销售产品。(2)宣传品牌文化和维护品牌形象。(3)售后服务。

渠道策略 集中资源重点市场重点开发,以二级分销、KA 卖场、烧烤用品专营店等为为主流渠道, 同步开展小区推广、电视购物、团购直销、自营终端等多种渠道相结合的模式。 市场创建与发展期:以自营终端、二级批发、烧烤用品专营店为主渠道、快速实现产品 的分销和资金回笼。同时有选择性进入 KA 终端、电视购物,开展小区推广,树立高端品牌 的终端形象,给二级分销商、消费者树立信心,形成对外围市场的辐射,促进二级批发的速 度,与小区推广形成互动。并组织人员开展机关单位、医院、学校等团购促销。

小区推广

第一步:建立小区推广队伍 第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 第三步:进行楼盘分类 :我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五 种类型。

第四步:评估开发价值,确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得 进驻,第五步:进驻前的准备 物料准备: 第六步:正式进驻: 正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择。 1、单独进驻 ,2、异业联盟,联合进驻 3、与家装公司联合进驻 第七步:接待与介绍产品 第八步: 扫楼 第九步:现场推广 第十步:小区回访 第十一步:口碑宣传

永康市泽辉金属制品有限公司 二零一二年十月


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