从摆客到练摊帝——快乐的摆客_图文


i 意 经l 生  




般选 择什 么地段摆 ? ”  

“ 市中心啊,哪里人多就在哪里摆 。 ”小龙女笑着说。  
“ 孩子在 外面 抛头 露面 ,你不怕 不好 意思 吗? ” 女  

“ 不会。有同学一起 ,不过 ,是我带着她们,同学胆 
子 比 我 还小 ,试 了一 次之 后 ,瘾 比我 还大 ,都 求着 我 带  她 们去 ,现 在好 几个 同 学天 天催 我 ,问我什 么 时候 摆摊 ,  
不 要忘 了她们 。  ”

“ 来你是 摆客元 老 ,值得 尊敬 。  看 ” 小龙 女笑 着说 : 呵 呵 ,都不 好意 思 了 ,因为我 才摆  “ 过 3 。 说着 ,小 龙 女 告诉 道 ,“ 几个 月 前 加 入 了一  次 ” 她 个摆 客群 , 她是群 的第 一个成 员 。 ”当她 把群 号展示 给我 ,  

我上网搜索发现 ,这个超级群现在有 4 5名成 员。由此  7
可见 ,摆客 发展 势头迅猛 。   “ 一般 卖什么 东西 ? ” 你   “ 时候上 网搜 索一 点信息 , 有 看什 么好 卖 , 么流行 。 什  
◎文 / 叶旭聪 

快 乐的摆 客 

有 时候碰上演唱会什么的,就迎合歌迷卖一些她们喜欢 
的。 ”  

‘ 荧 棒 卖 光 ‘卖 光 咧, 荧 棒咧… ”1 号 上陶   … 1 月6 晚 器、
至上 励合 、齐秦 、凤凰传 奇等人在株 洲举办演 唱会 ,   聪 明 的人很 快 觅得 了商 机 。各种 生 意 人云集 于 此 。   这 时 ,两位 清丽的 女孩子也 加入到 队伍 中 ,时不 时地发 出 

“ 想过 赚很 多钱 吗? ”  

“ 幻想过。 ”小龙女大大方方地说,“ 我的签名栏就写 
的 ,用 摆地 摊挣 回 的钱 买辆 宝马 。其 实 ,赚多 少无 所谓 ,   我 一般 是 在 力 求不 亏 本 的前 提 下打 发 时 间 ,几个 同学~ 

叫卖的吆喝声,经过的路人有兴趣的会问一句 “ 这个多少  起 也感到 很 陕乐 。  ”
钱 ?” ,也有 不问的 “ 给我拿 两根 ” 。两位 女孩说 ,~根是 

i块……就这样不到一个小时,进价两块多一点的荧光棒  0
宣告 售馨 。   小龙 女 和 同 学算 账 ,哇 ,赚 了 10几 块 ,两 人高 兴  2 地 各分 了 6 。这 仅 仅是她 们第 三 次摆地 摊 ,但是 结果  o几

快乐为主 
随 后 ,笔 者 加 入 这 个 群 ,并 试 着 与 群 里 的人 交 流 。  

结果发现 ,这些新生摆客大部分是学生和职场自领。白 
领 的情况 大 多与小 龙 相似 ,都 是 图一个 好 玩 ,快 乐 为主 ,  

却让两人大感欣喜 ,小龙女说 : 中国最赚钱的生意都在  “
地上 。 同学一 边喝 着奶 茶一 边 问 ,下 一次 什么 时候 。小  ”

赚钱多少在其次。学生则是由于大学里大把的时 间花不 
完 ,现在 找 工作需 要经 验 ,干脆 做 点与 人打 交道 的生 意 ,   可 以更快 锻炼 自己 ,走 出 象牙 塔 。   重 庆 的一 位摆 客雪 儿说 : 摆 客摆 地摊 ,但 不是 所有  “ 摆地摊 的都 是摆客 。摆 客不 完全是 生意 人 。  ” 雪 儿 在 上学 时 就利 用 课 余 时 间开起 了 网店 ,但是 网  店 的生 意 冷清 ,又十 分 消 磨 时 间。 眼瞅 着 无聊 ,雪J -   T L- :

龙女浅浅地笑道 : 还没想好 ,等我想好了告诉你。  “ ”

用摆地摊挣 回的钱买辆 宝马 
小龙 女 初 中就 想 摆 地摊 ,不 过 那 时 父母 强烈 反 对 ,   没有 做 成 。去 年 毕业 ,小 龙 女步 入 职 场 ,本职 工作 是 一  名会 计 。工 作之 后 ,闲暇 时 间很 多 ,小 龙女 想 起少 时摆 

脆在校门口摆起了摊儿 ,主打的东西是一些女生喜欢的 
饰品。后来雪儿加入一个重庆本地的摆客群,认识了许 

摊的梦想。此外,小龙女会计出身 ,本身精打细算 ,对  生意和数字敏感 ,她不甘心寂静无聊的生活 。说做就做 ,   小龙女购进了 80多块钱的草编包,不过东西购回之后  0
小龙 女怯生 ,她 请 了开店 的朋 友一 起摆 地摊 ,两 天下 来 ,  

多新朋友,大家会在节 日或者特殊的 日子根据产 品适合 
的人群选定地段集体摆摊儿 ,最近的一次是计划圣诞节 
在 大学 城做 。   “ 摆客和 摆地 摊有什 么不 同 ?”  

销 售理 想 ,卖了 一半 多 。回忆起 第 一次 ,小 龙女 既惊奇 ,  

又回昧 ,她说 : 既没有赚钱,也没有亏本 ,试了一次水 , “  
觉得很 好玩 。  ”

“ 摆客追求生活 ,摆地摊受 困于生存。前者是自发 ,   后者是迫不得已。 ”雪儿说,“ 通过摆客,大家可以在一  起快乐地做生意。另外 ,做生意的人信息比较灵敏 ,通  过与大家交流 ,是一个很好获取信息的平台。  ”

“ 你一 般在什 么 时候 摆摊 ?周 末吗 ?”   “ 下午 4 点至 晚上 l 0点。当然J未 了 , 平时 要上班 ” 司 我  
1 / 业故事 2 1 O    商 8 0 1? 1

帖 中写 道 。从 开 始的 无 人 问津 到 傍 晚峰 回 路转 ,第 一 天 

竟赚了 30块钱 ,从此 ,他的生活有了转机。 0   可是练摊并没有预想得那么容易。刚开始 ,他们的 
地摊连看都没人看 ; 到冬 天 ,西 北 风 钻 进狭 窄 的小 巷 ,   冻 得 直 哆嗦 ; 时候 喊到 晚 上 ,嗓 子 都喊 哑 了 ; 摊 的  有 收 时候 已 是凌 晨 ,回家 睡五 六 个 小 时又 要 到批 发 市场 。练 
摊 间 隙 ,包 正忠 经 常握 着妻 子王 玮 的手说 : 等我们 赚 到  “

钱 ,就开 一家 店 ,我 们坐 在屋子 里 卖衣服 !”  


年后 ,这 个梦想 变成 了现 实 。  

诚信 交友 


位 叫丁 丁 的 网友 在 北 京 开 了 一家 卖服 装 的 网店 ,  

但生 意不 好 ,一大 批货 压 着卖 不 了。丁 丁 向包正 忠 求助 ,   包正 忠 听 了她 的 讲述 发 现 ,丁 丁 刚 刚开 店 进货 太 多 ,而  她 的网 店还 没 有 引起 网购 者 的注 意 ,便建 议 她 到地 摊 上 

试 试 。经包 正 忠 “ 点化 ” ,仅仅一 个 晚上 ,丁 丁就 卖掉 了  十 多件衣 服 。他也从 此成 了包 正忠 的 “ 丝”  粉 。 甘肃 山丹 一名 网友 失业 在 家 ,看 到包 正忠 的帖 子后 ,   从 数百 里 外 的 山丹 县跑 到兰 州 向包 正 忠 求教 生 意经 。对 

“ 摊帝 ” 3 0 练 0 元起 家年 赚 1 万     5
◎文 / 聂建江等 

网友 的 求助 ,包 正忠 从不 吝啬 。他 说 : 我 的生 意经 也就  “ 八个 字 : 诚信交 友 、薄利 多销 。  ” 光 顾 包 正 忠 小 地 摊 的 都 是 熟 客 ,提 起 包 正 忠 夫 妇 ,   他 们 都 竖 起 大 拇 指 : 这 两 口子 牢 靠 ,买他 们 的东 西 放  ‘ “

, 一 ( 块 地摊起 一年 ‘I0 钱摆 ’3 家, 赚了1 谁信 当 心!”包正忠说,妻子会记住顾客,再来光顾时就会多  5 万, 呢?   — 包正忠以一篇题为 《 3 块摆地摊, < 30 我一年赚了 l s 让一 些 利 ; 果 顾 客 要 求 换 货 ,他 们 一般 都 不 会 拒 绝 ;   如  
万 》的帖子 连载讲述 自己的 练摊成功之 路后 ,吸引  顾 客 买 东 西的 时候 ,包 正忠 会 直接 告 诉 他们 哪 些衣 服 有  什 么缺 陷 。 正是 靠着 这些 小细节 , 客 陧慢成 了回头 客 , 新顾  
回头客慢 慢成 了好 朋友 。  

穷小子用 3 0元起家  0
“ 下午 陕6点的 , 我们的摊子摆上了, 老婆不停地喊 ,  
1 一 件 ,可 是一 个 多小 时 的 时间 ,无 人 问津 。怎 么办 ?  5 ” 这是包 正忠 练摊第 一天 时遇 到的场 景 。   今 年 2 岁 的包 正忠 出生 于甘 肃省 靖远 县箬 笠乡 ,这  8 里 十 年九 早 ,是 有 名的 穷地 方 。20 0 4年 ,他只 身 来省 城  兰 州 ,在 一家 酒吧 打工 ,收入 勉强糊 口。   20 年 3月 ,包 正 忠结 婚 。有 了 家庭 ,可 两个 人 都  09

薄利多销 
“ 们 的利 润 严格 控 制在 3 %以下 。价 格便 宜 ,卖  我 0 得就 多 , 得多一 样能 赚钱 。 卖 ”包正 忠说 , 如果靠 暴利 赚钱 ,   那 就 做不 长久 ,只 能 是一 锤子 买卖 。 “ 格公 道 ”成 了包  价 正 忠 的金 字招 牌 ,而从 开始 练摊 ,他们 的利润 越 来越 薄 ,   可 是 赚钱 却 越 来越 多 。在 一 年 时 间里 ,在 他 们小 地 摊 上  累 计购物 超过 50 元 的有十 多人 。 OO  

没有一个像样的工作 ,婚后加起来也只有 30块钱 。以  0
后 咋办 ? 妻子 建 议 做 点生 意 。包 正 忠 拉着 壬 玮 的 手 ,同  时 小心 翼 翼 地攥 着 30块 钱 ,在 批发 市场 货 比 三家 。最  0 终 他 们看 中了一 批 廉 价 服装 ,两人 喜 出望 外 ,用 一 张 旧  床 单包着 带到兰 州市 永 昌路的夜 市上 出售 。   包 正 忠 在这 里 以 一块 不 到 两平 方 米 的空 地 ,开 始 了 
他 的梦想之 旅 。  

他的妻子王玮告诉说 ,他们现在有一个更大的梦想 ,  
等到 攒 够 了钱 ,做一 个 自 己的服 装品 牌 。“ 相信 这一 天也  不会 远 。 ”包正 忠最 后补充 说 。  
眼 下 ,梦 想正 在 实现 : 们 的孩 子 已经 出 生 了 ,他   他

们 位 于永 昌路一 处 十多 平 方 米 的店 铺也 迎 来 一个 又 一个   新 老顾 客 。包 正 忠说 : 不管 以后 我们 有没 有钱 ,我 都会   “ 让我 们的 孩子 自强 自立 ,用 自己的劳 动创造 幸福 。   ”0
摘 自: 新华 网  
21 O 0 1? 1商业故事/9 1 

“09年 6 l ,我永 远记 得那一 天 。 20 月 8日 ”包 正忠在 


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